“流水线”上的网红：直播先培训 打赏卖货套路多
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一部手机、一个话筒、一张能说会唱的嘴……近年来，网络主播成为一种网络现象被人们关注，“网红”也成了流行词汇。直播镜头下，有些光鲜亮丽的网红其实经过了专业的培训，出自“流水线”上的他们，求关注、要打赏、卖货物……他们的工作套路满满。 “红人学院”：从素人到“网红”的造梦基地 2016年12月，长沙大学大三学生小黛抱着“玩玩”的心态去一个知名直播APP上注册了账号。想不到，刚播满两个月，就有“星探”找上门来。 怀着好奇心与难以启齿的明星梦，小黛踏入了这家公司在杭州举办的第一期“红人学院”培训班，正式开始了网红之路。 在借上直播这阵“东风”之前，该公司的本业仅有服装生产一项。如今，在公司官网的简介中，主营业务这一栏显示为“主打红人电商综合服务运营的社会电商，建立并运营多个网络红人的社交电商网店”。 小黛正是“红人学院”的学员之一。她透露，公司专门设立了新人发展部，每天在各大社交平台物色有发展潜力的主播，并引入公司进行统一培训。 最终能出道的网红必须有“带货”能力，因此，培训就显得尤为重要。 出道前的工序：练嗓、下腰、维持人设 网红的培训班，教的都是什么课？ 按照小黛的介绍，第一步，也是最重要的是有一张上镜的脸。脸型小、眼睛大、鼻梁高、下巴尖……为了上镜，有些经济公司鼓励旗下的网红去整容，轻者打个瘦脸针，重者做填充、削骨，直到变成一张复制粘贴般的标准脸。因此，面对镜头时，小黛总是化着夸张的镜头妆。 有一张网红脸只是流水线上的第一道工序。 接下来的培训课程中，还包括如何布置直播间，如何挑选麦克风和声卡，以及化妆课、礼仪课、塑形课和才艺课等等。 与观众互动也有大学问。最基础的互动包括跟新粉打招呼、感谢打赏者、打广告催观众订阅等等，更高级的互动则包括维护自己的“人设”、进行适当的自我暴露(粉丝会觉得你跟他说“心里话”了)、打造专属于自己的梗和口头禅…… 有些主播只唱歌，有些可以说粗口；有些主播的直播间充斥着大尺度段子，有些直播间只允许正面评论；有些主播“宠粉”，有些主播“怼粉”……这些都是“人设”。 按照形象条件，公司给小黛贴上了“甜美可爱”的标签。在这个标签之下，无论是在直播间、微博还是公众号上，小黛都努力扮演好一个小公主般的人物，配图常常是大片粉色。 网红的归宿=淘宝店？ 靠直播难维持生活，流量变现是目的 培训数月后，学员们迎来了最终考验：微博粉丝涨粉12万，时限两个月。 只有完成任务的学员才有机会开淘宝店。曾经兼职电商模特的经验帮助小黛轻松过关，在公司扶持下，她有了自己的店铺。此后，日流水一直保持在八九万元。 几年间，小黛从光线晦暗的直播间走了出来，过上了令人艳羡的潇洒生活。为了拍出几套棉服的上身效果，她在日本的甜甜圈店里手捧一杯奶茶，在巴黎街头的奢侈品商店打卡。 不光是小黛这种电商模特出身的主播，许多游戏类、搞笑类主播成名之后，为了有更多收入来源，也纷纷转战电商。 小黛说，主播每天收到的打赏，相当一部分已经被直播平台分走了。如果背靠公司，收入来源会更稳定，公司也会为主播提供培训、包装、推广等服务。 但签约公司，意味着伸向主播礼物的手又多了一只。公司越大，抽走的比例越高，如果想省下这笔钱，就要承担单打独斗，“自生自灭”的风险。 |
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